本帖最后由 invtyujun 于 2012-7-12 14:48 编辑
 工程机械网购随着电子商务的发展而逐渐走入佳境。曾被称之为最传统的工程机械行业也走入了网络时代。 
只要你轻点鼠标，便可货比三家、轻松购物——电子商务网站的快速兴起为人们进行网络“淘宝”提供了便利。工程机械网购也随着电子商务的发展而逐渐走入佳境。曾被称之为最传统的工程机械行业也走入了网络时代。
网上购物改变生活
随着工程机械行业的快速发展，如何建立以互联网为基础，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的新型互动式、人性化的深度营销，与行业发展速度相协调，就成为行业企业需要考虑的问题。电子商务具有便捷性、安全性、协调性以及高集成性等特征，使其成为进行深度营销的一种全新的方式。
工程机械网购人群已经形成
工程机械行业近几年的突飞猛进的发展，据中国工程机械工业协会数据，目前中国各类工程机械保有量有450万台，工程机械操作人员比这个数字还要多，早期在单位中从事工程机械驾驶的人员逐渐被80后、90后所替代，而这个人群，恰恰是随着中国互联网的开放而成长起来的。据中国互联网协会和淘宝网等众多交易类网站数据显示，80后、90后已经成为网购的主体人群。
随着国内网民数量的不断增加，加之消费者对电子商务的接受程度逐步提高，预计到2015年，中国的网络零售销售额将增长两倍，有望突破3600亿美元。据前瞻产业研究院监测显示，目前中国的网络购物者人数达到1.93亿，高于美国的1.7亿。从2009年至2011年，在网上购物的互联网用户比例已从28%上升至36%，至2015年有望达到47%，电子商务在零售总额占比可能将达8%。到2015年前后，中国有望成为世界最大的网络零售市场，近10%的零售销售将在网上进行。中国的网络购物者数量已经超过了包括美国在内的全球其他市场。
网购时代来临
伴随着互联网的出现，许多企业都或主动、或被动的建立起自己的网站，有的甚至加入了网上采购的功能。但对于工程机械行业电子商务许多人持怀疑态度，尤其是一些整机的生产、经销商，他们经常会认为，工程机械产品受售价高、销售周期长等原因限制，不适合网络销售，或者说电子商务对企业的意义不大。与之相反，有很多中小企业，早在几年前就通过大型的B2B网站建立了商铺。 在中国最大的B2B网站阿里巴巴上，笔者搜索工程机械配件，找到了多达24224条公司信息，选择进入多家在网上登记注册5年以上的企业，查看交易记录，结果很令人惊讶，交易记录为零。从这里可以看出，大型综合性的交易类网站中，工程机械企业建立的商铺，实现成交非常之不容易，大多数商家将这些网上商铺只是作为一个产品展示的地方。哪里才能够实现工程机械产品的网上交易呢？
虽然今年的工程机械市场疲软，整机市场显现出一片萧条之势。但零配件市场的需求量仍然没有降低。保障房建设、农田水利建设、城市化建设、轨道交通建设等领域依然被政府重视。有工程，就会有市场，配件的需求也会相对稳定。据了解，在零配件市场依旧保持增长势头，很多做制动装置、履带、链条、支重轮、减速器等的商家依旧生意不错。
对于工程机械零配件来说，最大的优势是可以实现电子商务的网络销售，当然现在也有很多整机企业模仿汽车行业，也在尝试进行工程机械整机网络销售，前景依然看好，零配件具有“标准化”、“单价低”以及“易运输”的特征，这些特征正好符合发展电子商务商品的要求。只要生产厂家和供销商在实际营销过程中建立好销售网络和有效客户群体，实现网络销售是非常有前景的。利用电子商务可让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。即时的查询零件的价格和库存情况；同时，还可以通过查询到的内容安排自己的订购周期，并在“网上订购零件”中提交订单，完成订购零件的步骤。减少物流流通过程中产生的多余费用，降低成本。工程机械配件行业往往是厂家直接参与到电子商务平台对接因此这在产品质量的环境的控制上可谓得天独厚。还有就是工程机械配件产品的采购方不仅有主机厂还有广大的维修网点和终端用户，它们对于配件的采购在数量上也是相当巨大的，并且这部分人群的采购的自主选择性要高的多。
网上开店选择一家好平台很重要
互联网进入工程机械行业以来，各类工程机械网站层出不穷，每天百度工程机械字样，都会发现有新的网站诞生，工程机械行业网站也不断有建立B2B交易平台的例子，大都是作为信息发布平台来应用，很难形成交易，另外基本都采用会员制，收费一般以年为单位，一次性收取几千元，让商家自由发布供求信息，能否卖出产品，网站就不在管了。当然，个别B2B平台通过组织线下买家团的作法，刺激和带动了部分企业的供需见面交易，这也不是真正意义的线上交易实现。
工程机械企业急需找个一个更好的专业平台，来实现网上交易的愿望。日前，本人发现了一家网站，就在做这样的事情。中国专业的工程机械电子商务和互动营销平台——工程机械在线(cmol.com)在同行网站中第一家引入服务中心概念，通过全新的服务理念，在建立制造商、经销商、配件商、用户、科研机构等工程机械行业上下游企业资源共享的第三方平台。在工程机械行业中，以制造商为纽带，形成了制造商、经销商、配件供应商、维修服务商、用户以及有关金融单位等构成的行业产业链，助力商家快速达成网上交易为主旨。
精美网上店铺样板
商家免费注册手机认证，是工程机械在线服务中心的一大特色，而实现网上支付，网上充值，更是让商家非常便利的轻松实现服务购买，特别要提到的是，此服务中心的服务定制的原则是：个性化按需定制小额支付，一对一7*24小时自助服务。针对商家，特别优化了服务购买项目，从查看二手、租赁、配件的供求信息方面，商家可以实现短期服务购买，个性化选择购买，最短可以购买一个月的服务项目，让商家在选择上有个更多余地。
在商铺产品推荐宣传方面，通过建立精美旺铺模板，竞价优先排名，全方面线上宣传等手段，让商家轻松实现网上交易。
精美网上店铺样板
工程机械在线服务中心在各方面都进行了完善。网站界面的友好程度俱佳；最新打造的搜索功能，具备超强的商机信息检索，让用户非常容易的就可以查询到想找的产品信息；网上与商家询价实时交流，沟通无障碍；并在行业内率先采用VERISIGN安全认证、W3C标准和全IP定向技术，完善了电子商务支撑体系和信息安全体系；防止网络欺诈方面，实现商家认证管理，商家的信息必须真实，虚假、欺骗的信息在此无容身之地。
归根结底，选择一个网络交易平台很重要，谁真正为商家带来了最优质的服务，谁能让商家实现成功交易，谁能让商家快速获得合理的利润，谁将成为工程机械行业里的“淘宝网”。
来源：新闻稿在线
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