张秀文：山推工程机械股份有限公司董事长 他行事低调，却才略过人。他所领导的企业稳健务实，却屡屡拔得头筹，他所在的企业占据推土机行业 60%以上的市场份额。在曾经不被主机企业看好的零部件领域，他们的产品屡屡被国际知名企业争相采购。
张秀文：山推工程机械股份有限公司董事长 价值领先 张秀文：首先感谢代理商工作委员会给我们提供一个非常好的平台，让我们有机会能跟我们唇齿相依的伙伴们——代理商做一个交流。价值领先是山推一直以来的经营理念。用汉语最简单最通俗的说法就是一个字——“值”，我们一直在追求为用户创造最大的价值，这就是我们每天忙忙碌碌、孜孜不倦工作的根本出发点。 工程机械设备是生产资料，不是吃的、喝的、穿的，而是用的，是用户购买之后用来创造更多价值的工具，这跟消费品是有本质区别的，我们怎么才能够帮助用户创造更大的价值呢？就是在我们的设计、制造、销售及服务每一个环节都要用创造价值的理念去指导。山推的追求就是全心全意为用户创造价值，我们的产品应该说技术水平还不是最高，可靠性也不是最好，但我相信我们的产品的价值是最高的。这一点通过众多用户非常青睐山推的产品已经证明了。 在技术进步方面，山推也在不断地追求，但是需要一定的时间。山推产品的可靠性这几年也在提高，但是我们跟同行业顶尖制造企业还有很大的差距。我们能够领先的就是在价值方面，也就是过去赖以让用户接受的性价比，这个不能成为最终追求的目标，但在某一阶段性是非常必要的。这个理念也是山推和我们的代理商们共同追求的理念。 在座有很多山推代理商，多年来我们摸爬滚打走到今天，现在有很多已经具备了较大的规模，甚至有好几家成为代理商工作委员会的副会长单位。这几年我们是以共同的理念对待用户，要让用户觉得用山推的产品就是值，也可能舒适性不是很完美，但是购买了山推的产品，一个工程下来之后所能给用户创造的价值是最高的，这就是我们希望达到的目标。 目前来看，国内众多用户已经认可了山推的想法和做法。在国际市场上我们的份额也在不断扩大，最根本的原因也在于此，山推在新兴市场和传统发展中国家市场里的份额越来越大。越来越多的用户选择山推的产品。所以我想跟代理商朋友们说，坚持我们共同的理想，继续遵循价值领先的理念，为用户创造最大的价值。 苏子孟：中国工程机械工业协会秘书长 中国工程机械工业协会多年来协会秉承为企业、政府、用户服务宗旨，致力于推动中国工程机械行业进步和发展，成为政府和企业之间不可或缺的桥梁和纽带。他是本次巅峰对话中唯一一位协会专家。
苏子孟：中国工程机械工业协会秘书长 17% 苏子孟：我是第一次参加代理商年会，今天感到非常鼓舞。17%对于中国工程机械行业来说具有特别的意义。因为，它是我国工程机械行业“十二五”规划明确提出的，在十二五期间每年递增17%的奋斗目标。 我理解有三层含义，第一层含义，17%意味着在“十二五”期间中国工程机械行业将以发展方式转变为中心，以经济结构调整为主线，走创新驱动、内生增长的发展道路；而不是追求规模、总量，而是注重发展的质量和效果。 大家知道，“十一五”期末，中国工程机械行业的销售收入从2005年的1 262亿元增加到2010年的4 367亿元，足足增长了3 705亿元，增幅达到346%，平均每年递增28%。期间，中国工程机械行业的确实现了自主创新，在生产经营等方面都取得巨大发展和突破。 但是，我们也要看到我们的发展方式还存在着粗放型的一面，产业结构、产品结构，包括行业内一些企业的组织结构还不尽合理。因此，“十二五”规划确立17%的发展目标更加理性，希望行业的发展速度稳定下来。 第二层含义，17%也意味着在“十二五”期间中国工程机械市场的需求的增量比“十一五”期间更大。 “十二五”市场需求的增速肯定会降下来，但基于“十一五”的基数，增量会更大。 第三层含义，17%指的是销售收入的增速，而不是销售量，销售量增速会稍低些。一方面由于人民币汇率升值等要素成本的增加导致产品价格上升，另一方面是，中国工程机械产品的附加值提高了。在“十二五”期间，随着国内企业的自主创新、科技进步，我们产品的质量、可靠性会更好，所以附加值肯定会提高。 我相信，17%的目标是指引中国工程机械行业在“十二五”期间又好又快发展的行动指南。按照这个目标走下去，中国工程机械产业一定能够率先实现发展方式转变和经济结构的调整。 |
