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临工重机欲进击非洲市场

2018-3-20 10:52| 发布者: 巨车网| 查看: 521| 评论: 0|来自: 工程机械观察

摘要: 过去3年凭借行之有效的海外拓展策略、切中用户需求的产品,临工重机不断刷新自己的海外业务成绩。这一次,在非洲,临工重机又带来了哪些惊喜?
  在2018年的南非bauma CONEXPO展上,临工重机为非洲用户带来了CMT96、MT86H、MT50宽体自卸车及5款轮胎。


  过去数年,作为临工集团旗下发展速度最快的板块,临工重机一直保持着低调姿态,整个公司都摒弃了一切不必要的外务活动,沉心静气地进行产品提升和渠道夯实。

  但这种潜行,并没有妨碍临工重机在中国乃至全球市场一路疾行。2017年,临工集团销售额同比增长50%,而临工重机的增长则高达229%。


  在矿山设备领域,临工凭借过去4年的持续耕耘、系统打造、精准对标和错位竞争,实现了快速而灵活的弯道超车——临工宽体自卸车产销量连续3年领跑中国市场。特别是在海外市场,该产品的出口占比高达75%,一定程度上印证了临工在这一领域的领先地位。

  而在单品上,临工重机本次参展的3款产品中,CMT96所属的CMT系列,无疑是其近两年推出的“爆款”。该系列首款产品——CMT70宽体矿用自卸车,在2016年上海bauma上甫一亮相,就凭借全面国产化配套、连续突破技术瓶颈、精准抓住细分市场需求等特性,赢得了众多用户关注。而这种“以相当于普通矿用车1/3的载荷购置成本,实现其80%的性能和寿命”的“中国式”解决方案,也使临工重机在矿用设备板块上取得了突破式进展。

中国工程机械工业协会会长祁俊(右三)、临工重机副总经理王国超(左三)

  中国工程机械工业协会会长祁俊表示,“临工重机仅用了6年时间,就取得今天这样的成绩,非常不易。目前,非洲矿山机械市场需求出现了一些变化,用户对高经济性产品的需求正在提升。希望临工重机积极发挥产品研发、精益制造优势,打造出更多明星产品,以精准定位、差异化竞争,深入非洲市场,带动中国品牌走出去。”

  进击非洲

  惊喜也出现在海外市场。

  在临工重机董事长于孟生提出的“立足中国,走向世界”的战略规划下,2013年——临工重机成立仅1年后,其便开始有序拓展海外市场。而今,在东南亚、中东、东欧、非洲等地区的矿山,都能看到临工矿用车的身影。“临工重机矿用车出口已经连续3年稳居行业第一。”临工重机副总经理王国超如是说。


  而在非洲,临工重机也有信心能获得更大发展。长久以来,非洲矿用机械市场大多被日系、美系企业占据,中国品牌几乎没有在此形成系统、连续的突破。但过去数年,受全球大宗商品价格震荡下跌影响,非洲市场“中端、高经济性”产品需求被不断激活;与此同时,非洲大量以人力采掘的矿山,正在向机械化过渡,这一切都为善于此道的中国品牌提供了更多施展空间。


  “这次,我们带到非洲的3款产品——CMT96、MT86和MT50宽体自卸车,覆盖了35-60吨的市场主流需求。而且这几款产品都已经过世界多个主流矿用车市场的实际验证,表现成熟、稳定。”王国超介绍称。确实如此,此前,MT86宽体自卸车还凭借高稳定性、高经济性成功撕开了东南亚最重要的矿山市场——缅甸。

  “非洲市场广阔的空间,仍极具吸引力。临工重机很有可能在此遭遇强有力的竞争挑战,但无论外部环境如何,我们都会以优质产品、高质量服务为用户创造价值,赢得成功。”王国超对未来的发展充满信心。


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